Entrevistamos a Beatriz González, socia y legal advisor de Mancipi
La farmacia comunitaria se enfrenta al reto constante de modernizarse y mejorar su rentabilidad. Tradicionalmente, el farmacéutico ha concentrado gran parte de su capital en la compra del local como símbolo de seguridad. Sin embargo, tener estos recursos inmovilizados limita la capacidad de maniobra frente a nuevas necesidades de las farmacias, como la adopción de tecnología, la reforma del espacio o la cancelación de deudas. En esta entrevista con Beatriz González, socia y legal advisor de MANCIPI, analizamos cómo evolucionar hacia una gestión patrimonial más ágil. A través de su modelo, MANCIPI permite a los titulares transformar su local de farmacia en liquidez y en una gran ventaja fiscal, conservando el control de su verdadero activo: la licencia y el fondo de comercio.
Desde la perspectiva de dirección de Mancipi, ¿cómo redefine su modelo el concepto de salud financiera para una oficina de farmacia, y cómo logran romper esa barrera cultural de «atarse al ladrillo» para transformarlo en liquidez estratégica?
La salud financiera no significa tener un patrimonio estático, sino contar con la agilidad necesaria para que el capital trabaje a favor del negocio. El modelo de MANCIPI convierte un activo que no genera rentabilidad, como es el local, en capital disponible al instante. En el sector farmacéutico existe una fuerte tradición que asocia la propiedad del local a la seguridad empresarial.
Sin embargo, desde un punto de vista financiero y legal es todo lo contrario. La mayoría de las empresas españolas desarrollan su actividad en inmuebles alquilados, ya que no inmovilizar capital en activos inmobiliarios suele ser una decisión financieramente más eficiente. No es de extrañar que las mismas entidades bancarias se basan en el modelo de Mancipi.
Por ello, creemos que la solidez de un negocio no depende de ser propietario de su local, sino de la gestión eficiente de sus recursos y de mejorar su capacidad de crecimiento y sobre todo su rentabilidad. Todo esto con la tranquilidad de asegurar el local como si fuera en propiedad. La clave es que Mancipi nace exclusivamente para locales de farmacia. Por eso, todas las garantías que ofrecemos están diseñadas para responder a las preocupaciones reales del farmacéutico: evitar bloqueos en una futura transmisión de la farmacia, protegerse frente a incrementos de renta que puedan comprometer la viabilidad del negocio y, en general, eliminar cualquier incertidumbre sobre el local.
Nuestro objetivo es que el farmacéutico tenga siempre garantizada la disponibilidad jurídica del inmueble y la plena seguridad de que su licencia de farmacia no se verá afectada por la estructura de la operación. Ayudamos al farmacéutico a ver que el valor real de su farmacia está en su licencia, en sus pacientes, en su labor asistencial, en la dispensación, no en las paredes. Al liberar ese capital atrapado el titular aumenta su capacidad financiera, lo que le permite invertir en cualquier proyecto que haga crecer su farmacia, o incluso utilizarlo de forma personal.
Para un titular que se siente asfixiado por las deudas o que carece de pulmón financiero para actualizar su negocio, ¿de qué manera la inyección económica inmediata de Mancipi le permite ganar competitividad y desapalancarse, manteniendo intacta la operativa diaria de la botica?
Sin duda, Mancipi es una solución perfecta para este caso. Muchos profesionales asumen préstamos o trabajan en farmacias que necesitan una actualización, pero carecen del capital para dar el paso y ser más competitivos. Mancipi resuelve este problema de raíz. Al comprar el local de farmacia el titular desbloquea dinero inmediato, lo que le permite acceder a un abanico de múltiples posibilidades:
● Sanear sus cuentas: Cancelar deudas previas y reducir el estrés financiero.
● Modernizar la farmacia: Realizar reformas, implementar el servicio SPD, instalar robots, etc., para mejorar la eficiencia del negocio.
● Aprovechar las ventajas fiscales: El titular firma la venta del local a cambio de liquidez inmediata, manteniendo el uso del inmueble mediante un contrato de arrendamiento transparente, con condiciones estables y con una opción de compra futura. Lo más interesante es que la totalidad del alquiler se puede deducir fiscalmente.
Al separar jurídicamente la titularidad de la licencia (el negocio) de la propiedad del inmueble (el local), ¿cómo se convierte Mancipi en una herramienta táctica de planificación sucesoria y un amortiguador de conflictos familiares durante una transmisión o herencia?
Las herencias en este sector son complejas, sobre todo cuando hay varios herederos y no todos comparten la profesión. El conflicto suele surgir al intentar dividir un patrimonio donde el negocio y el local están unidos.
Al separar el inmueble de la licencia, permitimos al titular liquidar el activo inmobiliario en vida. Esto genera un capital que se puede repartir de forma equitativa y sencilla entre los herederos no farmacéuticos. Así, la licencia pasa limpia y sin cargas a quien continuará con la vocación familiar. Es una vía muy eficaz para evitar tensiones o tener que malvender una farmacia por falta de liquidez.
Como directivos de la empresa, ¿qué blindaje contractual, estructuras de alquiler protegido y garantías de permanencia a largo plazo ofrece Mancipi para que el farmacéutico tenga la absoluta certeza de que el control de su actividad sigue estando 100% en sus manos?
La tranquilidad del farmacéutico es nuestra prioridad. Entendemos que vender el local es un paso importante; por eso, hemos diseñado una estructura jurídica transparente y que protege al farmacéutico en todo momento. Ofrecemos contratos de arrendamiento garantizados a 20 años. Desde el primer día, el farmacéutico conoce las condiciones y las cuotas, sin sorpresas ni cambios a mitad de camino.
Además, el contrato incorpora una opción de compra que permite al titular recuperar la propiedad del local en el futuro si, tras rentabilizar el capital obtenido, desea volver a adquirirlo. Se trata de una estructura contractual cuidadosamente diseñada y contrastada con el sector farmacéutico, que aborda y da respuesta a las principales inquietudes que pueden surgir en relación con la continuidad de la actividad, la seguridad jurídica del local y la protección del valor de la farmacia. Nuestro enfoque es de acompañamiento: nosotros somos los propietarios del local, pero el titular sigue al mando de su actividad, sus horarios y sus decisiones. El control del negocio no cambia de manos en ningún momento.
En caso de una futura transmisión de la farmacia, ¿qué soluciones ofrece Mancipi para garantizar que el hecho de no ser propietario del local no suponga un obstáculo para la operación?
Mancipi nunca bloquea una operación de transmisión de farmacia. Al contrario, tanto el contrato de arrendamiento como la opción de compra se transmiten al nuevo titular de forma automática, sin obstáculos ni condicionantes adicionales. De hecho, no se trata de vender una farmacia “sin local”, sino de transmitirla junto con un derecho sólido y protegido sobre el inmueble, que garantiza la continuidad de la actividad y la posibilidad de adquirir el local en el futuro.
Además, este modelo amplía el número de potenciales compradores, ya que les permite acceder a farmacias de mayor tamaño y facturación sin tener que asumir simultáneamente la inversión en la licencia y en el inmueble. Esto facilita la financiación de la operación y aumenta el atractivo de la farmacia en el mercado. Y, al mismo tiempo, el nuevo titular mantiene la tranquilidad de saber que, si en algún momento desea ser propietario del local, dispone de una opción de compra prevista contractualmente.
Mirando al medio y largo plazo, ¿hacia dónde creen que se dirige el modelo de gestión patrimonial en el sector farmacéutico y qué papel aspira a jugar Mancipi en la consolidación de una red de farmacias más líquidas, eficientes y preparadas para el futuro?
El sector avanza hacia una estructura financiera más profesional y europea. El capital ya no se inmoviliza, sino que se reinvierte en innovación y en mejorar la atención al paciente. Las farmacias necesitan ser ágiles y estar bien capitalizadas para afrontar la digitalización de forma rentable. Mancipi aspira a ser un socio clave en esta transición. Más que un proveedor financiero, somos un aliado que acompaña al farmacéutico en el crecimiento de su negocio. Nuestro propósito es impulsar una red de farmacias donde el talento no se vea frenado por la falta de recursos, logrando que sean negocios más eficientes y preparados para liderar el sector.
